创业者做播客：怎样用它帮生意

对创业者来说，播客可能是最好的工具之一，原因很简单：它能让你成规模地建立信任。每一期都是一场对话，别人能听到你怎么思考、懂些什么、怎样待人。这是一条社交帖子给不了的。但它也需要投入时间，所以最好带着明确的目标，选一个能和生意同时兼顾的形式。

这篇文章写给经营小型或中型生意、正在想做播客值不值得，以及怎样做才不会占满一周时间的人。

播客能为你的生意做什么

让你成为所在领域的“首选专家”：讲怎样把小户型住得宽敞的室内设计师、破除饮食谣言的营养师、用大白话讲清楚税务政策变化的会计师。
打开大门。 邀请别人上你的节目，是结识潜在客户、供应商和合作伙伴的自然方式。
产出可复用的内容。 一期节目能变出切片、帖子、电子报的选题，以及常见问题的答案。
教育你的客户。 如果你卖的东西需要解释，播客能替你完成一部分销售工作。

它通常做不到的：立刻带来销售。它是一个中期工具。

适合你吗？快速测试

诚实地回答：

问题	如果你的回答是“是”
你的客户在购买前需要信任你吗？	播客能加很多分
你至少有 20 个客户想弄懂的话题吗？	你有起步的素材
你喜欢说话或讲解吗？	你能坚持下去
你能每一两周抽出几个小时吗？	可行
你的客户会一边做别的事一边看内容吗？	音频很合适

如果几乎都是“否”，也许别的渠道更适合你。这也没关系。

适合创业者的节目形式

只有你，短节目

每期 10 到 20 分钟，回答一个具体的问题。这是最容易坚持的形式，因为不依赖约嘉宾。如果你有专业知识，非常合适。

采访客户和同行

你给别人曝光，也向他们学习。而且每位嘉宾往往会转发自己那一期。手边备一份播客访谈问题清单会很有帮助。

生意的幕后

分享你是怎么把生意做起来的：决策、错误、教训。如果你的听众也在做生意，这会很有共鸣，但你需要能坦然地展示那些不顺利的事。

和其他创业者的圆桌

三四个来自不同行业的人，讨论共同的难题：回款、招人、社交平台、税务。节奏感强，推广的工作量也能分摊。

简单的起步计划

第 1 周：定好基础。

你的主要目标（比如，“让我所在城市的社区小店老板都知道，我是那个帮他们管库存的人”）。
形式和时长。
名字。参考播客起名指南。

第 2 周：准备素材。

一份 20 个话题的清单。
前三期的脚本或提纲。
最低限度的设备：一支像样的麦克风和一个没有回声的地方。

第 3、4 周：上线前先录好。

录三四期。最早的几期总是最弱的；最好先准备好，后面再改进。

第 5 周：上线。

一次发布两三期，让新来的人有东西可听。
告诉你现有的客户和你的人脉。

从那以后： 按你能稳定做到的频率发布，哪怕是双周更。

怎样卖东西又不像在打广告

慷慨地分享知识。 给出真正的答案。想找人帮忙落地的人，自然会来找你。
在结尾简短、清楚地提一句：你是做什么的，怎么联系你。
客户的故事，征得他们同意后，以讲故事的方式讲出来。
偶尔给播客听众一些专属优惠。

还有一个很有用的窍门：当潜在客户问你一个你在节目里已经回答过的问题时，把链接发给他。你解决了他的疑问，他也更了解你了。

保护好你的时间

对创业者来说，最大的风险是播客偷走经营生意的时间。几种避免的办法：

集中录制： 一次录两三期。
用固定的结构，免得每次都从零开始。
重复利用： 同一个话题可以变成一期节目、一条帖子和一封邮件。
等你负担得起时，把剪辑交出去。

没有自己的录音棚也能有画面

如果你也想发布视频，但没有像样的空间，或者嘉宾在其他城市，还有别的选择。在 remocast 里，你可以在浏览器里搭一间 3D 工作室，把你的 Logo 放进墙上的相框，用上你的品牌配色；你和嘉宾以用自己照片做脸的虚拟形象出现。这样不用搭实体布景，也能保持统一的形象，录制可以用任何你喜欢的工具。

创业者做播客的常见错误

只聊自己的产品。
指望第二期就带来销售。
选了一个依赖难约嘉宾的形式。
一到旺季就不打招呼地停更。
没有把它和其他营销动作结合起来。

想看看更多典型的坑，读读新手做播客常犯的错误。等你的想法准备好了，免费创建你的工作室。

常见问题

创业者做播客，每周要花多少时间？

取决于形式。一期单人短节目，从准备、录制到发布，可能要两到四个小时。有嘉宾、要剪辑的话，会更多。

播客要有很多听众才能帮到生意吗？

不用。如果听的是对的人，比如潜在客户或合作伙伴，几十个忠实听众可能比成千上万个随机听众更有价值。

如果我的生意很本地化，也能做播客吗？

能。一档聚焦你所在城市或地区的播客，效果可能非常好，因为竞争更少，听众也会觉得和它有种亲切感。